致XXXX董事长及各位股东的附件：

《企业经营顾问对企业的作用、价值及意义》

首先企业顾问是企业的服务体，他所服务的对象是企业，是企业的经营组织；其职责是以专业的知识从客观的角度、在适当的时机、对所服务对象提出专业建议或提供专业援助。他存在的价值及意义主要在于通过理性、客观、可行的分析研究后对企业日常经营行为或重大决策从专业的角度及时提供有效的意见或建议，从而使企业的日程经营更规范重大决策更客观更可行，以此来规避或减少经营决策过程中不必要的风险和失误，是企业达到经营高效持续发展的目的。

企业顾问既是企业的服务体也是企业的客体，他不直接参与经营不对经营结果负有责任；是企业的合作伙伴和体外智囊，他不是企业的在编员工不参与企业的日常经营活动，从某种意义上讲他还是企业高层的密友和高参，在工作需要时可列席企业各级会议和讨论从中发现问题并提出解决方案。

企业在邀请到合适自身的企业顾问后为了更好的配合工作达成目的应给所邀请的企业顾问及时提供必要的文件资料、经营计划、财务报表等必要的办公资料和文档的同时还要对企业顾问的专业给与足够的尊重和重视保证其在企业中必要的权威性和话语权，以便最大程度的发挥企业顾问的作用。

企业顾问在接手企业开展工作后应遵循职业道德、作业规范就企业日常经营和重大决策在经过事先调查分析的基础上及时提供有效的工作建议或流程，重大建议或意见应重点强调重点说明。日常工作时所提供的建议或意见视情况所定可以是口头的也可以是书面的，但每一阶段工作结束后则必须以书面形式提供前一阶段工作分析和下一阶段工作建议。

企业顾问的劳务费或佣金由双方协商达成，劳务费或佣金额度视企业具体项目的工作量、工作难度、工作周期而定，客观友好的商定劳务费或佣金会使双方的心理上得到必要的平衡，从而更好的保障企业顾问的作业心态和作业效果。佣金就行业惯例来讲应在项目展开前提前支付，必要时双方可签订一份受邀合约。

以上为企业经营顾问对企业的作用、价值和意义以及如何更好的相互配合实现最初目标的客观述明和必要释解，依据为行业惯例和职业操守。

                                                             致函人：木一

2007年5月16日星期三

1、  创意

2、 摄制

3、 合成

4、 分段

5、 光盘

6、  ……

三、             招商筹划  ¥XX圆人民币

1、  销售策略（洽谈、推介、沟通、谈判、签约）

2、  销售计划（蓄水期、强销期、持续期、收尾期）

3、  广告策略（广告主题、宣传方式、宣传类型）

4、  广告计划（媒体计划、发布措施、版面安排）

5、  活动筹划（新闻发布、项目推介、客户联谊）

6、  销售手册（行为、语言、技巧、答疑、政策）

7、  计划分工（人员组织、计划分工、进度要求）

8、  ……

四、             队伍建设  ¥XX圆人民币

1、  组织设定

2、  制度拟定

3、  薪酬设计

4、  员工招聘

5、  培训计划

6、  实施培训

7、  人员上岗

8、  ……

五、             物料制作  ¥ XX 圆人民币

1、  宣广部分

2、  导示部分

3、  日常部分

4、  制作沙盘

5、  售点设计

6、  ……

六、             实施招商  ¥ XX 圆人民币

     略

七、             年度顾问  ¥XX/月/圆人民币

1、  项目咨询

2、  计划审定

3、  实施建议

4、  外协协调

5、  事务协助

6、  ……

以上服务内容共计12类，文档页面共计3页；届时根据项目实际需求可适时删加。

————  完  ———— 

木一工作室

2007年5月5日星期六

附件3

本文为木一工作室原创，有需要的朋友请留下电子邮件及个人或单位简介木一工作室可全案奉送。

新美家建材家居广场市场调查报告

 略

附件2

二、             CF制作/10分钟专题  ¥XX圆人民币

1、  创意

2、 摄制

3、 合成

4、 分段

5、 光盘

6、  ……

三、             招商筹划  ¥XX圆人民币

1、  销售策略（洽谈、推介、沟通、谈判、签约）

2、  销售计划（蓄水期、强销期、持续期、收尾期）

3、  广告策略（广告主题、宣传方式、宣传类型）

4、  广告计划（媒体计划、发布措施、版面安排）

5、  活动筹划（新闻发布、项目推介、客户联谊）

6、  销售手册（行为、语言、技巧、答疑、政策）

7、  计划分工（人员组织、计划分工、进度要求）

8、  ……

四、             队伍建设  ¥XX圆人民币

1、  组织设定

2、  制度拟定

3、  薪酬设计

4、  员工招聘

5、  培训计划

6、  实施培训

7、  人员上岗

8、  ……

五、             物料制作  ¥ XX 圆人民币

1、  宣广部分

2、  导示部分

3、  日常部分

4、  制作沙盘

5、  售点设计

6、  ……

六、             实施招商  ¥ XX 圆人民币

     略

七、             年度顾问  ¥XX/月/圆人民币

1、  项目咨询

2、  计划审定

3、  实施建议

4、  外协协调

5、  事务协助

6、  ……

以上服务内容共计12类，文档页面共计3页；届时根据项目实际需求可适时删加。

————  完  ———— 

木一工作室

2007年5月5日星期六

附件3

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依据前期宣广实施后的效果有计划有针对有策略的全面启动项目招商，本阶段是整体项目的实效阶段，本阶段的动作质量和作业水准将直接体现在招商质量招商效果中。本阶段有客户寻访；客户接待；客户跟进；签约入住4个环节构成，具体如下：

1、 客户寻访

整理讯息、分析讯息、电话营销、上门寻访……

2、 客户接待

陪同参观、项目释明、项目推介、细节洽谈、签订合约……

3、 客户跟进

了解异议、征询意见、再次释明、释解异议、签订合约……

4、 签约入住

款项确认、寻明需求、设施到位、配合陈列、协助开业……

二、             市场推广

招商活动的结束从整个市场未来的运营来看仅仅是良好经营迈开了第一步，一个市场要想最终得到客户的认同使市场客户能稳定的盈利的留存下来离不开市场的整体拉动，并通过整体市场的拉动和推广最终使市场形成一个良好的现金流、用户流，只有这样一个市场才能进入良性的发展轨道……

    释：由于本案暂不涉及市场推广故在此不做多书，请给与谅解。

三、             时间跨度

1、 前期筹划

约90个工作日。

2、 宣广实施

约45个工作日。

3、 启动招商

约150～270个工作日。

4、 市场推广

略。

文档页面共计4页。

————  完  ————

木一工作室

2007年5月5日星期六

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XX市名优建材家居广场招商案

预 案

经过多次对XX市名优建材家居广场的实地考察及本区域内关联项目的比对与了解，我们认为XX市名优建材家居广场项目如果在操作严谨规划科学实施得当的前提下会在当地及周边建材市场产生较大的影响力并最终成为业内标杆性项目，为能使本项目得以顺利进行在此我们以框架概要的形式对XX市名优建材家居广场项目提及预案一份，预案分前期筹划、宣广实施、启动招商、市场推广、时间跨度五部分具体如下：

一、             前期筹划

前期筹划是项目整体的准备阶段同时也是项目成败的关键环节。前期筹划不但作业量大且作业面广它涉及到本项目的方方面面是项目实际实施前不可缺少的一个重要步骤，这个时期的作业内容主要由市场调研；整体筹划；企业命名；VI设计；宣广设计；网站建设；CF专题；招商筹划；队伍建设；物料制作11个部分组成，详情如下：

1、市场调研

一级调研；二级调研；……。

2、整体筹划

项目分析；项目定位；规划建议；政策拟定；营销策略；宣广策略；组织建设；法律文件；实施计划；……。

3、 企业命名

汉化命名；汉意译英；称谓注册；……。

4、 VI设计

基础部分（名称、标识、色彩、字体、规格）；应用部分（日常用品、办公用品、宣传用品、环境用品、交通工具）；……。

5、 宣广设计

平面设计（项目部分、户外部分、媒体部分、印刷物部分、日用部分）；文案撰写（软文部分、素材部分）；广告用语；画册设计（内文撰写、素材提供、图文修饰、编辑合成）；电子杂志（内文撰写、素材提供、背景配乐、编辑合成）；……。

6、 网站建设

域名申请；空间租用；构架设计；页面制作；上传运行；日常维护；后台管理；……。

7、 CF专题

创意；摄制；合成；分段；光盘；……。

8、 招商筹划

销售策略（洽谈、推介、沟通、谈判、签约）；销售计划（蓄水期、强销期、持续期、收尾期）；广告策略（广告主题、宣传方式、宣传类型）；广告计划（媒体计划、发布措施、版面安排）；活动筹划（新闻发布、项目推介、客户联谊）；销售手册（行为、语言、技巧、答疑、政策）；计划分工（人员组织、计划分工、进度要求）；……。

9、 队伍建设

组织设定；制度拟定；薪酬设计；员工招聘；培训计划；实施培训；人员上岗；……。

10、             物料制作

宣广部分；导示部分；日常部分；制作沙盘；售点设计；……。

二、             宣广实施

在基本完成前期作业总量的基础上，整体工作即要进入宣广阶段，这个阶段是招商启动前的预热阶段也是本项目广泛告知的阶段，通过有目的有计划有节奏的宣广实施全面发布项目招商前关联讯息为下阶段全面启动项目招商工作做预热活动。该阶段主要由受众分析；拟定原则；拟定策略；拟定计划；拟定分工；媒介择选；媒介沟通；寻价议价；分步投放；效果评估10个部分组成，详情如下：

1、 受众分析

人群、心理、文化、期望、现状……。

2、 拟定原则

诉求原则、投放原则、效应原则……

3、 拟定策略

略

4、 拟定计划

媒介组成、时间安排、实施制控……

5、 拟定分工

略

6、 媒介择选

平面媒介、户外媒介、网络媒介、视听媒介……

7、 媒介沟通

了解优劣、了解团队、了解执行……

8、 寻价议价

折扣比例、付款方式……

9、 分步投放

略

10、              效果评估

效果回馈、信息传达、认知程度……

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—— 李东风同志讲的津津有味～

—— 木一同志听的两眼发直～

—— 张道奎同志听的如若深思！

—— 李老兄继续布道～

—— 张家安与李东风同志

—— 左起：张道奎同志、李东风同志、木一同志、张家安同志，呵呵，同志这个词如今听的少了吧，呵呵，就是同志么，不过今天的同志似乎已经变了味？！

张道奎

"一字定位首倡狂人"(《经营者》2006年12月1日第23期财经人物版)、无形营销探索者、国内多家权威媒体特邀专栏专家。2006年11月25日在首都经济贸易大学MBA中心首场"一字定位"演讲,引起包括蓝带啤酒等50多家企业的代表和北京大学、中国人民大学、北京邮电大学、北京航空航天大学、对外经济贸易大学、中国科学院研究生院、北京科技大学等院校MBA联合会的代表以及新华社《经济参考报》、《经济日报》、《国际商报》、《北京青年报》、《北京晚报》、MBAHOME等十几家新闻媒体等共200多名代表的的强烈反响和极大关注。咨询服务过电子、食品、眼镜、珠宝、地板、化肥、药品、保健品、啤酒、太阳能热水器等不同行业数10家企业以及地方经济。新浪、搜狐、百度、雅虎等门户网站搜索"张道奎"均有更多信息介绍.E-mail:zhangdaokui2004@163.com

李东风

90年毕业于河南大学经济管理专业, 95年师从日本著名心理学博士中村敏男先生，使其营销思想得到进一步升华和完善。 2003年获得美国睿文大学实战MBA学位，并取得英国国际管理协会会员资格。历任福建（中日合资）金伯乐有限公司企划总监、营销讲师。中港合资银座娱乐中心总经理。天津人农药业集团常务副总经理。中国农资网总策划。美国NanoChem公司（中国）营销总监。河南华威化学有限公司企划总监、营销总监。辽宁金远矿业有限公司总经理。河南凝聚力生化科技有限公司总经理。中国郑州启明星商务策划有限公司首席策划。同时兼任多家企业集团战略顾问、总策划等。

历经中国风云变换,从军\从商。大中企业高层管理经历，从事市场营销实战20余年,多年潜心于市场营销理论研究与企划实践，具有丰富的实战操作经验和深厚的营销理论积淀；专业的品牌管理知识，善于企业管理咨询、员工培训、企业管理诊断等。喜欢带着问题学习研究，相信“石墨的分子重新排列，能够成为钻石” 提出营销整合理念，整合营销的新模式--M行销体系（整合营销）。在业界引起强烈反响。被誉为“倡导本土化营销技术与教练式培训理念的先锋”。兼任多家大型企业集团营销顾问。

张家安

东方＆嘉策略传媒机构策划CEO

木一同志

呵呵，略，略，略吧～～～，呵呵

黄鹤楼1916包装品牌缔造“沉鱼落雁”

今夏，欣闻由陈绍华先生主持设计、武汉烟草集团与上海沐古管理咨询有限公司合作完成之黄鹤楼1916产品设计荣获05年中国·北京国际设计博览会全场大奖——“2004年中国优秀品牌形象大奖”，该奖项由中国包装技术协会设计委员会颁出，代表着国内专业设计界的至高荣誉，据悉，该产品设计将被推荐参加国际著名设计奖项的评选。笔者有幸得以全程参与该产品设计过程，目睹着该产品在无数个日夜中孕育、最终得以与世人见面，感触尤深，自觉有义务将其诞生的艰辛、构思的奇巧诉诸笔端，揭开黄鹤楼1916的神秘面纱。

黄鹤楼，处长江之心，踞蛇山之巅，外五内九，气度尊贵，登楼远眺，长江浩荡。武烟集团所产黄鹤楼香烟以楼为名，并将此千古一楼的形体作为品牌的主要识别。其吸味淡雅醇香，入口柔和而烟气饱满有劲，有“香到浓时反转无”的意境，受天时地利的眷顾，黄鹤楼香烟在历史传承、原料运用、工艺技术上有得天独厚的优势，故曰“天赐淡雅香”。

2004上半年，武烟集团在对于黄鹤楼品牌进行缜密分析的基础上，对其高端产品的形象进行了再次定位。
一、黄鹤楼品牌被总结为七个成功要素
1、产品的良好口碑：香气飘逸、透发性好，包装典雅，非常有个性。（烟草行业权威人士点评）
2、完整的产品与价格体系：具备零售150元/条-600元/条的合理产品价位分布。
3、包装风格：经过提炼的黄鹤楼形体作为视觉核心，深入诠释了黄鹤楼的形与意。
4、无为而治的入市策略。
5、有效的经销商沟通及鼓励。
6、始终坚持的高端定位。
7、围绕产品贯彻的价值取向：经典。

成功并非始终眷顾，我们所要做的就是总结成功，从胜利走向胜利！当时的高端市场竞争环境并不平静，以下是该年度高端卷烟上市情况一览：

就在高端市场风起云涌之前，2004年伊始，武烟已经着手开始零售1000元/条高端产品的开发，原定中秋上市，却一拖再拖，到11月18日终于与消费者见面。近一年的研发时间，对于武烟来说，算是异数，作为行业内崛起的黑马，武烟的速度一向是为业内所称赞，对于产品开发而言，武烟的反应速度及产品功力也得到大家公认。这一切，皆因这一产品注定要成为武烟品牌之冠上最璀璨的明珠。

黄鹤楼品牌原本的最高价位是600元/条，定位为高档卷烟品牌自然不算过分，但比之奢侈品品牌却又有所不及，不仅是价位上的不足，更是在产品上缺乏合理支撑，在底蕴上有所不足。

1000元/条的黄鹤楼产品的战略目的就是要使黄鹤楼进一步提升为奢侈品品牌，要建立该品牌在高端市场无可比拟的地位，目标就是让奢侈品到达极致。

二、血统：谈奢侈品属性，黄鹤楼具有其先天的贵族血统。
●作为形的黄鹤楼是张扬的
·因地的缘故：黄鹤楼处于长江之心、中国之脐，处地的尊贵赋予他天然的尊贵气质；作为品牌的黄鹤楼自然继承了这种尊贵。
·因楼的缘故：黄鹤楼称“千古江山第一楼”，列四大名楼之首，千百年来，历经岁月的洗练，倍受华夏人文传统的润泽；作为品牌的黄鹤楼也是有内涵、有底蕴、有厚度的。
·因企业的缘故：武烟集团近九十年历史代表民族卷烟工业成就的起点；作为武烟的主力品牌，黄鹤楼香烟生而高贵，并将不断完善、超越。

●作为意的黄鹤楼是内敛的
·他是尊贵的：生而高贵，黄鹤楼是面向高端消费者的；
·他是深邃的：源远流长，于平静中蕴涵无穷力量，黄鹤楼代表了中式卷烟的新境界；
·他是文化的：传统的积淀，黄鹤楼具备文化气质；形的张扬与意的内敛成就了黄鹤楼品牌的价值，成就了奢侈品定位的根基。

三、定位：这款产品作为表达品牌奢侈品属性的颠峰之作，我们对其有着清晰的定位。楼因文而得名，因史而得名，更因人而得名。楼的价值，必须获得特定人群的认同，也就是说楼文化要上升为人文化，这一文化必须符合以下几点要求：

一是要与黄鹤楼品牌核心价值具有高相关度，二是要符合主流文化趋势，三是要对应具备高消费能力的社会中坚阶层。我们第一时间捕捉到灵感，由古至今，千年延绵不息的士文化浮出水面。黄鹤楼所折射出的种种，已不再只是一座诗歌词赋环绕的文化名胜；他的命运，他雄浑的格调浸淫了中华大地数千年纵横开阖的士之气度。到今天，我们对于士文化有着新的注解，新的雅士族群具有以下特质：
·靠才智致富；
·敢于冒险，自信性强，不优柔寡断，对未来有远见；
·独立思考，向自己的目标不断鞭策自我；
·工作努力，有耐心，用一生的时间去学习；
·思想活跃；
·很强的自我实现和社会责任意识。

至此，黄鹤楼此款旗舰产品的设计开始确立方向。

四、风格：在进入产品具体设计之前，设计风格的确定是最关键的，我们剖析今天雅士文人的审美观。他们本质上是儒家的，传统的，东方的。传统的东方的价值观念，将带来传统的东方的审美观念；他们是社会主流阶层，是创新的带领者与实践者，在现代设计观念中，创新与传统、经典与时尚是协调的。

此款产品的设计风格必须是符合上述审美观的，我们称之为“东情西韵”，传统的文化积淀与当代的艺术元素将在这一产品身上完美展现。

风格的表现不可能突破具体的载体，我们对于卷烟包装的构成要素进行了分类：

我们的分析得到以下结论：包装设计，元素的层次不应改变，元素的处理方式可以改变；包装所形成的风格，将是品牌的重要资产；品牌名（黄鹤楼）与品牌核心视觉元素，必须延续与强调。

五、命名：在正式展开设计之前，我们开始思考着产品名称的确定。黄鹤楼品牌原有产品的命名基本上有着两个方向，其一为产品属性，如珍品、精品等，其二为包装特色，如红版、满天星等。作为这样一款金字塔尖的产品，名称如果仍然局限于这样的范畴，尊贵感及个性势必难以凸显。

我们从产品内质中找到线索，为配合该产品的定位，我们首次采用了距当时88年前遗留之珍贵卷烟配方，该配方为南洋商人于1916年礼聘玻利维亚籍首席烟草配方师调配，当时因生产技术原因而未能实现，成为一个“奢华的黄金梦想”。我们由故纸堆中重启经典配方，以当代智慧实现前人创见，使得这一经典�