木一：营销思辨问

一、             启动招商

依据前期宣广实施后的效果有计划有针对有策略的全面启动项目招商，本阶段是整体项目的实效阶段，本阶段的动作质量和作业水准将直接体现在招商质量招商效果中。本阶段有客户寻访；客户接待；客户跟进；签约入住4个环节构成，具体如下：

1、 客户寻访

整理讯息、分析讯息、电话营销、上门寻访……

2、 客户接待

陪同参观、项目释明、项目推介、细节洽谈、签订合约……

3、 客户跟进

了解异议、征询意见、再次释明、释解异议、签订合约……

4、 签约入住

款项确认、寻明需求、设施到位、配合陈列、协助开业……

二、             市场推广

招商活动的结束从整个市场未来的运营来看仅仅是良好经营迈开了第一步，一个市场要想最终得到客户的认同使市场客户能稳定的盈利的留存下来离不开市场的整体拉动，并通过整体市场的拉动和推广最终使市场形成一个良好的现金流、用户流，只有这样一个市场才能进入良性的发展轨道……

    释：由于本案暂不涉及市场推广故在此不做多书，请给与谅解。

三、             时间跨度

1、 前期筹划

约90个工作日。

2、 宣广实施

约45个工作日。

3、 启动招商

约150～270个工作日。

4、 市场推广

略。

文档页面共计4页。

————  完  ————

木一工作室

2007年5月5日星期六

***本文为木一工作室原创，有需要的朋友请留下电子邮件及个人或单位简介木一工作室可全案奉送。